Новый раскрой одежного рынка

Лилия Москаленко

В этом году в России ожидается бум на рынке одежной розницы. Новые отечественные производители одежды объявили о масштабной региональной экспансии

Фото: Дмитрий Лыков

"Вот посмотрите, какие линии плеча, какой крой! Кофейный оттенок плавно переходит в золотистый. А стразы пришиты очень ровно - посадка жакета будет просто идеальной. Это уже не просто одежда, это имидж!" Такие слова я услышала отнюдь не в бутике итальянской одежды, а на стенде одной отечественной компании на CPM (Collection Premiere Moscow) - Международной ежегодной выставке одежды и аксессуаров, которая состоялась на прошлой неделе в Экспоцентре. Впервые за время проведения выставки в России (с 2004 года) присутствие отечественных компаний было таким массовым: коллекции одежды предлагали 120 производителей из Москвы, Санкт-Петербурга , Уфы, Костромы, Екатеринбурга и других городов. Самые крупные из них - Gota, Glance, Ketroy, Enton, Orby, Eva Collection, Zimaletto. До 2007 года на CPM в основном были представлены европейские производители одежды - из Италии, Германии, Франции и Испании, - ищущие дилеров в России. Выставлявшиеся на этот раз отечественные производители в основном работают в средне-верхнем сегменте одежного рынка, так называемом прет-а-порте. Практически все они отшивают свои коллекции в России, используя европейские ткани и фурнитуру.

Резкое увеличение числа российских экспонентов на CPM - знаковое событие для отечественной швейной индустрии. "Нашим компаниям на выставке даже был выделен целый павильон, так же как и итальянцам или немцам. Это говорит о том, что уровень визуальной презентации российских коллекций уже вполне сопоставим с уровнем европейских брендов", - говорит Мария Сморчкова, генеральный директор Ассоциации предприятий индустрии моды.

Действительно, в последние годы отечественные швейные компании добились значительного прогресса: научились воплощать дизайнерские идеи в промышленных масштабах, научились создавать коллекции и грамотно продавать их. Теперь они объявили о масштабной экспансии в регионы - каждая из представленных на выставке компаний в этом году планирует открыть десятки магазинов. Фактически сегодня можно говорить о появлении "новой волны" одежных компаний на российском рынке.

Требуются бренды

Фото: Дмитрий Лыков

Столь масштабные розничные проекты в России прежде осуществляли одежные компании, работающие в массовом сегменте рынка: Sela, Savage, O"stin и т. п. Самая большая сеть одежды сегодня (компании Sela) - около 350 магазинов. Эти компании, как правило, отдают производство (а иногда и дизайн) сторонним фабрикам (обычно в Азии), а сами концентрируются на продвижении и рознице.

Производители одежды "новой волны" действуют по совершенно другой схеме бизнеса. Они производят небольшие коллекции (около 250 моделей) и основное внимание уделяют крою и дизайну одежды. Сегодня у них достаточно большой штат художников (как у Glance), или же они активно привлекают сторонних дизайнеров (как Gota). Большинство новых компаний - нишевые: Кetroy, например, специализируется на мужском ассортименте, Eva Collection - на одежде для полных женщин, Orby - на детских моделях.

Выбор средней ниши связан с тем, что многие компании начали развивать свой бизнес именно с производства. "Если бы мы были оптовиками, то, наверное, пошли бы в массовый сегмент рынка - заказывали бы в Китае большие коллекции и здесь строили под них розницу. Но мы были фабрикантами. Мы могли обеспечить качество пошива и в силу своей близости к потребителю правильно реагировать на спрос и потому выбрали более высокую ценовую нишу", - говорит генеральный директор Enton Валерий Костюкович.

До недавнего времени новые одежные компании реализовали свои коллекции через оптовиков. "Однако, чтобы работать в среднем сегменте, нужно развивать собственный бренд. А для этого необходима фирменная розница", - считает г-н Костюкович. В последний год новые одежные игроки были заняты разработкой собственного розничного формата. Так как коллекции "средних" компаний невелики, как правило, это небольшие (100-120 кв. м) магазины с интерьером, выдержанным в единой стилистике с представленной одеждой.

Новые компании планируют в городах-миллионниках открывать три-четыре магазина одежды, а в городах с населением в 200-500 тыс. - один-два. Средние инвестиции в открытие нового магазина составляют у них примерно 50-100 тыс. долларов, а срок окупаемости - около двух лет.

Одежные компании считают, что сегодня у них есть все предпосылки для бурного развития розницы в регионах. Во-первых , в России динамично растет рынок одежды - примерно на 20% в год. Во-вторых , уже сформирован спрос на новые магазины одежды у оптовых партнеров, а также у независимых региональных баеров. Но главный фактор для развития новой одежной розницы - наличие свободных торговых площадей в регионах. В последнее время там активно строятся торгово-развлекательные центры, которым нужны арендаторы с внятной концепцией торговли, обкатанным форматом магазина. "Нас постоянно приглашают ритейлеры то в один центр, то в другой. В провинции катастрофически не хватает брендов одежды: там в основном только китайский ширпотреб или сверхдорогие марки из Европы", - говорит г-н Костюкович.

Капсульное преимущество

Однако смогут ли "средние" одежные компании обеспечить ассортиментом свою быстрорастущую розницу? Массовым компаниям было проще. Большие тиражи (в этом сегменте в отличие от среднего каждое изделие отшивается не в 500, а в 5 000 экземплярах) и пошив в странах Юго-Восточной Азии, имеющих всю необходимую для производства одежды (от верхней одежды до белья и аксессуаров) инфраструктуру, позволили им без проблем наполнять свои быстрорастущие сети.

Фото: Дмитрий Лыков

"Средние" же компании сегодня ограничены возможностями своих фабрик и могут производить только определенные виды ассортимента - прежде всего костюмную группу, на которой традиционно специализируются отечественные швейные фабрики. Некоторые недостатки их коллекций видны уже сегодня. Это, например, недостаточное число капсул - моделей, объединенных художественно-стилевой темой (например, "отпуск", "офис"), которыми так сильны западные коллекции одежды. Есть и другие трудности - к примеру, не всегда нашим компаниям удается совместить декоративность одежды с функциональностью. Но пока в регионах отсутствует конкуренция, это может быть не так заметно.

Очевидно, что по мере роста компаниям придется расширять производство. "Некоторые игроки говорят сегодня уже о производственном франчайзинге - создании площадок "под ключ" в различных регионах", - сказала г-жа Сморчкова. При этом неизбежно встанет вопрос стабильности качества продукта.

Региональная экспансия остро ставит и проблему кадров: в России очень мало профессионалов в области мерчандайзинга, фэшн-технологий. Все это потребует от компаний немалых инвестиций, которые смогут позволить себе далеко не все: у одежного бизнеса сегодня очень высокие издержки. Все сырье - ткани, комплектующие, фурнитуру - компаниям приходится импортировать из Европы, чтобы обеспечить надлежащее качество. Да и стоимость аренды площадей в России - одна из самых высоких. Так что креативным одежным компаниям придется в ближайшее время сосредоточиться на довольно рутинных делах: оптимизации ассортимента, совершенствовании логистики и сокращении издержек.

Keywords: